Lorsqu'il s'agit de développer nos carrières, nous nous concentrons souvent sur des sources extérieures pour nous aider à avancer, en fonction de la reconnaissance des autres pour nous propulser en avant. Mais on néglige souvent l'un des outils les plus puissants : l'auto-représentation.
Dans le livre Aller de l'avant : trois étapes pour faire passer votre carrière au niveau supérieur, Le modèle PVI de l'auteur et coach exécutif Joel Garfinkle, qui représente la perception, la visibilité et l'influence, est un moyen pratique de réfléchir à l'auto-représentation et de briser les barrières. Tout d'abord, connaissez votre perception - comment vos pairs à tous les niveaux vous voient. Deuxièmement, augmentez votre visibilité. Cela amplifie le troisième point, votre influence.
Mais à quoi cela ressemble-t-il au quotidien ? Voici quelques exemples de tactiques d'auto-représentation.
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Posséder votre voix. Au début de la trentaine, j'ai répondu une fois à un appel d'un télévendeur qui a immédiatement demandé à parler à mes parents. J'ai été surpris et agacé. Pourquoi pensait-il que j'étais un enfant ?
Quelques semaines plus tard, il m'est arrivé de rejouer un message vocal que j'avais enregistré plus tôt. J'étais horrifié. Ma voix était haut perchée, je parlais beaucoup trop vite et je divaguais alors que j'aurais dû être succinct. C'était un réveil. Dès lors, j'ai fait l'effort conscient de parler à partir du diaphragme, de terminer mes phrases sur une inflexion plus basse et de ralentir. J'ai fait en sorte que ma voix rattrape mon âge, mon expérience et mes capacités.
Parfois, posséder votre voix signifie simplement la partager plus fréquemment et stratégiquement. Un de mes clients récents, Brian, un cadre intermédiaire talentueux pour une marque de sport mondiale, a donné l'impression d'être calme et désengagé au travail, bien qu'il soit accompli dans son travail. Lors des réunions, il ne commentait que les détails techniques.
Ensemble, nous avons travaillé sur l'objectif de faire entendre sa voix. Brian a fait ses devoirs, anticipant et préparant judicieusement les contributions qu'il pourrait apporter lors des réunions. Il s'est entraîné à lier ses commentaires à ceux de quelqu'un d'autre, ce qui permet à ses collègues de suivre son processus de réflexion et de jeter des ponts dans la conversation. Au fur et à mesure que Brian pratiquait ces compétences, il est devenu plus à l'aise de sauter et de faire entendre sa voix. En ajoutant son point de vue à la conversation, il a ajouté de la visibilité, ce qui a changé la perception que les autres avaient de lui et augmenté son influence.
Lève ta main. En tant que leaders, nous devons apprendre à lever la main et à nous rendre plus visibles. Nous ne devons pas attendre que d'autres nous choisissent, nous invitent ou nous autorisent à nous impliquer. Nous devons également nous sentir à l'aise de dire aux gens ce que nous voulons.
Une de mes clientes, Yvonne, une Chinoise de Hong Kong, travaille pour une marque de luxe mondiale au Japon. Son manager est un Italien avec une personnalité très dominante. Il l'interrompait souvent et la coupait dans les réunions. Au fil du temps, elle est devenue de plus en plus calme et très malheureuse. Elle a été ignorée pour les opportunités promotionnelles et a même commencé à se sentir invisible. Quand je l'ai coachée, elle était en larmes et sur le point d'arrêter.
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Je l'ai encouragée à s'exprimer et à trouver sa voix. Nous avons conçu un plan d'action, qui a commencé par parler à son patron. Nous avons créé et pratiqué un scénario : « Je veux développer mon leadership et j'ai besoin de votre soutien. Lors des réunions, veuillez ne pas m'interrompre ou m'interrompre. J'ai beaucoup à offrir. Pouvez-vous me soutenir là-dessus ?'
Son patron était impressionné. Il a changé sa façon de se comporter en réunion. Elle a également levé la main pour présenter à une réunion mondiale, représentant l'équipe marketing japonaise. Ce fut un grand succès. Elle a retrouvé sa voix et retrouvé son mojo. En trouvant et en utilisant sa voix, elle a amélioré sa visibilité, son influence et la perception de ses capacités.
Trouvez un mentor ou un parrain. Un guide, sous la forme d'un mentor ou d'un parrain, est l'un des outils les plus puissants pour faire progresser votre carrière.
Quelle est la différence entre un mentor et un parrain ? Un mentor offre des conseils professionnels à une personne plus jeune dans sa carrière qui bénéficie de ces conseils. C'est souvent une relation à sens unique.
Un parrainage va plus loin. Cela implique qu'un leader établi investisse dans une personne plus jeune et prometteuse. Le parrain ouvre des portes, propose du coaching et aide à développer sa carrière. En retour, ils apprennent quelque chose de la personne qu'ils parrainent, qu'il s'agisse d'une perspective générationnelle, d'une nouvelle compétence technologique ou d'une nouvelle façon d'aborder un problème commercial particulier.
Les parrainages et les mentorats peuvent être des ressources inestimables. Mais comment trouver un parrain ou un mentor ? Commencez par rechercher des opportunités de participer, des projets qui vous permettent d'apporter une contribution, de faire un travail exceptionnel et de nouer des relations avec des hauts dirigeants. Une fois que quelqu'un voit vos talents et apprécie ce que vous avez à offrir, levez la main et demandez cette relation de mentorat ou de parrainage.
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Sans cette relation établie et la preuve de votre promesse, trouver un mentor ou un sponsor peut être une ascension difficile. Alors ne restez pas dans votre propre voie. Trouvez des occasions de vous exprimer et d'ajouter de la valeur.
En nous appropriant nos voix, en levant la main et en demandant ce dont nous avons besoin, et en étant proactif dans la recherche de mentors et de sponsors, nous pouvons défendre nos intérêts et prendre plus de contrôle sur notre destin.
