Si vous n'avez pas encore lu le livre de Tony Robbins, Libérez le pouvoir intérieur , alors vous avez de la chance. Il a fait ce livre en téléchargement gratuit. L'une des questions qu'il pose dans son livre est simple et pourtant extrêmement poignante : « Vous vous spécialisez dans des choses mineures ? »
Si vous êtes un entrepreneur, c'est l'un de vos plus gros risques, surtout si vous démarrez votre propre entreprise ou venez de lancer une petite entreprise. Croyez-moi, je connais intimement ce problème. Il y a plus de 7 ans, lorsque j'ai lancé Trepoint, j'étais très certainement le « chef cuisinier et laveur de bouteilles ». J'avais le contrôle financier parce que je signais chaque chèque. Je connaissais notre nouveau pipeline d'affaires parce qu'ils étaient tous mes contacts. Je savais comment se débrouillaient nos partenaires fournisseurs parce que je travaillais avec eux tous les jours. Est-ce que tout cela vous semble familier ?
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Le fait est que si vous faites tout, il y a de fortes chances que vous ne soyez pas concentré sur la situation dans son ensemble. Et si vous n'êtes pas concentré sur la vision, la stratégie et le plan global de mise sur le marché, alors qui l'est ?
La chose majeure qui compte le plus
Le plus important de tous est de définir votre vrai nord et de découvrir votre objectif. Si vous ne l'avez pas fait, alors c'est comme le célèbre entraîneur Yogi Bera avait l'habitude de dire : « Nous n'avons aucune idée d'où nous allons, mais nous faisons du bon temps. Pourquoi courir comme un enfer quand vous n'avez pas raffermi la direction sur votre boussole d'entreprise ? Arrêtez-vous, prenez du recul et tableau blanc pourquoi vous vous êtes lancé dans cette entreprise en premier lieu. Qu'avez-vous prévu de faire ? Et s'il vous plaît, ne répondez pas « gagner de l'argent » ou « être rentable » car ce sont les résultats d'une entreprise prospère. Ils ne sont PAS la raison pour démarrer une entreprise.
Si vous avez besoin d'inspiration, pensez à lire le livre de Blake Mycoskie, Commencez quelque chose qui compte . C'est un excellent livre inspirant sur le parcours de Blake pour lancer Tom's Shoes et certaines des leçons vraiment importantes qu'il a apprises en cours de route. Au risque de trop simplifier son propos, il souhaite que tout le monde crée une entreprise qui compte... pas seulement pour vous et vos employés, mais pour le monde. Pourquoi quelqu'un devrait-il s'en soucier si vous quittez votre entreprise ou si vous survivez et prospérez ? La racine de cette réponse n'est pas combien vous prenez, mais combien vous donnez au monde ; un thème similaire à celui d'un donateur.
Une fois que vous avez découvert, articulé, affiné et déployé votre vrai Nord, votre travail consiste à créer et à maintenir la vision qui inspire les autres «à prendre des mesures massives» (empruntant une phrase de Tony Robbins ici) juste à côté de vous. Si vous êtes entraîné dans les mauvaises herbes sur chaque détail mineur, ou si vous êtes un maniaque du contrôle que vous ne pouvez pas faire confiance à votre équipe pour faire ce qui doit être fait, alors vous êtes condamné à rester une petite entreprise si vous restez en affaires du tout .
Les petites choses qui comptent le moins
Le problème est que toutes les choses mineures ont tendance à sembler majeures au moment où elles se produisent. Lorsque vous voyez que vous êtes en retard sur votre courrier électronique, ce sentiment de panique s'installe et vous travaillez doublement pour suivre votre boîte de réception gonflée. (Ma réponse à cela était de me désabonner complètement des e-mails).
Lorsqu'il y a un problème dans la production, votre réaction instinctive immédiate est d'incarner un pompier. Plus précisément, pour 's'habiller et courir dans le bâtiment en feu' - même lorsque vous êtes le plus nécessaire à l'extérieur de la maison en flammes. Si vous remarquez que le chef des pompiers est rarement celui qui se trouve à l'intérieur de la maison en feu. Il ou elle peut généralement être trouvé dans la rue en aboyant des ordres pour s'assurer qu'un effort concerté se produise.
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Lorsque votre pipeline de ventes est faible, la réaction instinctive est de décrocher le téléphone et de composer pour des dollars. Ce n'est pas que cela ne fonctionne pas - c'est tout à fait le cas, mais cela vous éloigne de la position de leadership où vous devez résider afin de comprendre quels sont réellement les problèmes. Plus précisément, pourquoi vous n'obtenez pas d'affaires de référence, pourquoi vos clients actuels ne sont pas des fans enthousiastes et pourquoi votre équipe de vente a du mal à augmenter votre pipeline.
Et je pourrais continuer et parler de finance, RH, relations publiques, marketing, opérations, informatique, promotions, fidélisation et bien d'autres. En effet, bien que chaque sujet soit incroyablement important, la plupart des tâches quotidiennes sont laissées à vos homologues les plus compétents. Moins vous en faites dans ces domaines, plus vous les supervisez et les gérez.
Donc, quand vous vous retrouvez avec une spécialisation dans des choses mineures. Respirez profondément et reculez. Déterminez qui, à part vous, devrait vraiment gérer la situation et donnez-leur les moyens de le faire. Cela vous permettra de vous concentrer sur ce qui compte vraiment pour votre entreprise.
