Elliot Tebele n'a jamais quitté la ville de New York - ' Manhattan est aussi loin que je suis allé ', dit-il - mais il atteint plus de 12 millions de personnes par jour en tant que créateur du compte Instagram BaiseJerry .
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En 2011, l'adolescent timide du quartier juif syrien de Gravesend, à Brooklyn, a commencé à publier des photos de voitures anciennes sur Tumblr, une plateforme de médias sociaux alors naissante. Tebele a rapidement découvert que s'il ajoutait des slogans effrontés aux photos, ses messages fonctionnaient encore mieux que d'habitude. Avec l'avènement d'Instagram, et alors qu'il envisageait d'abandonner l'université, Tebele a lancé un compte consacré à ces soi-disant 'mèmes' - des blagues obscènes irrévérencieuses et limites attachées aux images - l'appelant ' FuckJerry ' parce que Seinfeld jouait en arrière-plan ce jour-là.
'J'ai été un arnaqueur toute ma vie, vendant des cartes de baseball et des baskets', explique Tebele, 26 ans, parlant depuis son siège social échevelé à SoHo, où diverses marchandises FuckJerry encombrent les coins et la vaisselle s'empile dans l'évier de la cuisine. 'J'ai vu qu'Instagram était une plate-forme sur laquelle je pouvais aussi me bousculer : plus d'abonnés est une entreprise potentielle.'
Tebele a en effet, contre toute attente, compte tenu de son sens de l'humour polarisant, la naissance d'une entreprise rentable, qui générerait désormais des millions de dollars de ventes annuelles grâce au contenu de marque. (UNE Forbes estimation dit que la marque était sur la bonne voie pour générer 3 millions de dollars de ventes l'année dernière, bien que la société n'ait pas confirmé le chiffre.) Tebele et son équipe de 20 personnes - dont les co-fondateurs Elie Ballas, Ben Kaplan, Mick Purzycki et James Ohliger - -Gérer également une agence de publicité, Jerry Media, facturant des marques telles que General Mills, Subway et Express pour le contenu personnalisé et les prises de contrôle de compte. Tebele a même effectué un travail promotionnel ponctuel pour des célébrités comme Justin Bieber.
L'équipe capitalise sur l'essor rapide du marketing sur les réseaux sociaux, notamment sur Instagram, où les utilisateurs partagent en moyenne 95 millions de photos et vidéos par jour. Pendant ce temps, près de la moitié (48,8%) des marques américaines ont utilisé Instagram comme outil de marketing en 2016 – et ce nombre devrait éclipser 70% cette année, selon le cabinet d'études eMarketer. Les analystes disent que les fabricants de mèmes, en particulier, sont des partenaires de plus en plus attrayants pour les marques plus traditionnelles. 'Ce genre d'humour est tellement ciblé en ce moment', déclare Erika Stutzman, directrice éditoriale de l'agence de marketing sur les réseaux sociaux Room 214. 'Il y a une qualité intrépide là-bas, et elle a toujours une sensation vraiment racontable.'
Mais ce ne sont pas vos publicités ordinaires, car FuckJerry n'est pas un compte ordinaire. Des messages récents ont inclus une capture d'écran d'un échange de texte à caractère sexuel et une photo d'une affiche qui dit 'Je t'aime plus que les Nord-Coréens sont obligés d'aimer Kim Jung Un'.
Notamment, le contenu régulier de FuckJerry n'est pas toujours original. Tebele fait ce qu'il appelle la « curation », ce qui signifie qu'il republiera le contenu d'autres utilisateurs de médias sociaux et les créditera dans la section commentaires de l'application. (Si quelqu'un est irrité, Tebele dit qu'il supprimera le contenu, bien qu'il insiste sur le fait que cela ne s'est pas produit dans l'histoire de l'entreprise.)
L'équipe mélange des publications générales avec du contenu de marque, désignant ce dernier avec le hashtag #ad, ou comme un partenariat payant dans la barre de géolocalisation. Un 2015 collaboration avec Vogue , par exemple, a donné une photo d'un chiot portant des lunettes de soleil avec le surnom de la publication de mode et le slogan : 'Quand tu as la gueule de bois et que tu commences à regretter ce texte.'
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Alors que certaines marques pourraient s'opposer au sens de l'humour de Tebele - ce n'est pas pour les Chick-fil-A conservateurs du monde, explique-t-il - le muscle promotionnel de 12,5 millions de followers est séduisant. Et comme les marques s'appuient de plus en plus sur les médias sociaux pour commercialiser des services et des produits, les influenceurs comme FuckJerry peuvent souvent commander des dizaines de milliers de dollars pour un seul message, fournissant des résultats mesurables à leurs clients.
Un client typique - disons, une startup branchée axée sur le millénaire ou un fournisseur d'alcool - donnera à l'équipe de Jerry Media certains paramètres (c'est-à-dire « jurer de bon goût uniquement »), et Tebele ira à partir de là, facturant ce client par impression . Récemment, la société a commencé à travailler avec HBO pour aider à promouvoir sa nouvelle saison de la série à succès Calme ton enthousiasme. Bien que la société ne divulgue pas ses frais actuels, le co-fondateur Kaplan affirme qu'ils sont conformes à ce que facturerait une agence de marketing de médias sociaux standard. Et pour le contexte, le tout premier contenu sponsorisé de Tebele - un partenariat avec Burger King en 2014 - a rapporté 3 000 $, à l'époque où FuckJerry comptait un maigre 1,5 million de followers.
Tebele est également en train de piloter une expansion dans les produits de consommation comiques. En plus des vêtements et des marchandises, comme un t-shirt « Deadass » (32 $) et des mouchoirs « Blow me » (3 $)–FuckJerry vend un jeu de cartes appelé « What Do You Meme ? » Tebele a soulevé 230 000 $ via Kickstarter l'année dernière pour financer un premier cycle de production, réinvestissant finalement ces ventes pour créer plus de jeux. L'absence de frais généraux, associée au savoir-faire médiatique de l'équipe, signifie que cette branche de l'entreprise est rentable depuis le premier jour, explique Kaplan. Le jeu de cartes, qui coûte 29,99 $, est actuellement le neuvième jeu le plus populaire sur Amazon, juste derrière Cards Against Humanity.
Certes, Tebele n'est pas le seul joueur du jeu, et il mise largement sur un type d'humour qui, comme un critique le dit, 'est délicieusement débile par son architecture même.' L'influenceur Instagram Josh Ostrovsky, également connu sous le nom de Fat Jew, prête également ses prouesses sur les réseaux sociaux à des marques tierces et gère une étiquette de vin. Pendant ce temps, les célébrités de YouTube Michelle Phan et Casey Neistat ont chacune transformé leur renommée sur les réseaux sociaux en entreprises, dont Neistat a récemment vendu à CNN pour 25 millions de dollars.
Pourtant, Tebele dit qu'il peut avoir un avantage, dans la mesure où il a personnellement essayé de rester en dehors des feux de la rampe. Contrairement à d'autres types célèbres pour être célèbres, Tebele vient d'origines plus humbles - il a fini par abandonner l'université et a travaillé pour le commerce de gros de téléphones portables de son frère avant de se diversifier. Dans un effort de diversification, il a également commencé à expérimenter un compte Instagram non satirique appelé Actualités Jerry , qui publie chaque jour une nouvelle de dernière minute. Il souligne que FuckJerry concerne un style comique, pas lui-même. 'Si Kim Kardashian faisait la promotion du football Fantasy, cela semblerait [contre nature]', a déclaré le co-fondateur Kaplan. « Parce que nous revenons constamment sur des trucs amusants sur Internet, il n'est pas anormal de publier quelque chose sur différentes marques. »
Le temps nous dira si l'engagement de FuckJerry envers les mèmes irrévérencieux sera suffisant pour maintenir son activité principale au fil du temps. Mais étant donné que chaque publication recueille actuellement quelque huit millions d'impressions sur les réseaux sociaux, selon les créateurs, il est sûr de dire que vous en voyez peut-être plus.
