« Quand je lance une nouvelle idée, combien de temps doit durer ma présentation ? »
C'est une question courante que j'entends des entrepreneurs et des professionnels qui se préparent à de nouvelles emplacements d'affaires. Heureusement, il existe une réponse et elle est soutenue par les neurosciences et de puissantes preuves du monde réel. La réponse: 18 minutes.
Je crois en la simplicité de la communication. Dans ce cas, Conférences TED , le phénomène mondial des conférences, a déjà fait des recherches sur la longueur des présentations. Les directives TED sont strictes. Aucun discours ne peut dépasser 18 minutes, et cela vaut pour n'importe qui. La célébrité ou la célébrité ne donne pas à un orateur TED la latitude de voler quelques minutes supplémentaires. Selon le curateur de TED Talks Chris Anderson, 18 minutes sont « assez courtes pour retenir l'attention des gens, y compris sur Internet, et suffisamment précises pour être prises au sérieux ». Mais c'est aussi assez long pour dire quelque chose qui compte.
Évitez les « arriérés cognitifs ».
Au début des années 1980, les chercheurs ont découvert que les gens souffrent d'un « arriéré cognitif ». En termes simples, les informations agissent comme des poids : plus vous en accumulez, plus vous avez de chances de tout laisser tomber. Une conférence de 5 minutes produit une quantité relativement faible de retard cognitif, tandis qu'une conférence de 30 minutes produit une quantité relativement importante de retard cognitif.
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En plus du retard cognitif, votre public a une courte durée d'attention qui recherchera une stimulation alternative, peu importe à quel point vous pensez que votre PowerPoint peut être captivant. En d'autres termes, le cerveau s'ennuie très facilement.
Le biologiste John Medina étudie comment le cerveau traite l'information. Medina a découvert que, compte tenu d'un sujet d'intérêt modéré, les gens commenceront à se déconnecter après environ 10 minutes. Maintenant, cela ne signifie pas que vous devez terminer votre présentation après 10 minutes, mais cela suggère que vous devriez réengager le public après 10 minutes. Montrer des vidéos, faire une démonstration et raconter des histoires sont des moyens simples de faire sortir votre public de sa rêverie.
Passer 10 minutes sur un nouvel argumentaire commercial peut ne pas vous donner suffisamment de marge de manœuvre pour étoffer votre idée. D'un autre côté, passer trop de temps entraîne un retard cognitif, ce qui empêche votre public de se souvenir de vos points clés. Et cela nous ramène à la règle TED Talk des 18 minutes. Dix-huit minutes est la zone de durée de présentation de Boucle d'or. Cela vous oblige également à vraiment réfléchir à chaque mot et à clarifier votre argumentation.
Rassurez-vous, vous pouvez accomplir beaucoup de choses en 18 minutes. John F. Kennedy a persuadé une nation d'atteindre la lune en 18 minutes à l'Université Rice en 1962. Steve Jobs a donné l'un des discours d'ouverture les plus populaires de tous les temps en 15 minutes à Stanford. Et dans une conférence TED qui a été vue plus de six millions de fois, l'historien David Christian a expliqué l'histoire du monde en 18 minutes. C'est beaucoup de chemin à parcourir, mais Christian a réussi à le faire.
Si vous ne parvenez pas à faire passer votre message en 18 minutes, continuez à modifier votre présentation jusqu'à ce que vous le puissiez.
