Depuis que le premier entrepreneur a foulé la terre il y a des milliers d'années, le « marché » s'est vu attribuer des attributs que, dans de nombreux cas, il n'a tout simplement pas. Certes, la race humaine peut être inconstante et les temps changent, mais dans l'ensemble, les obstacles à la mise sur le marché d'un produit - et à la compréhension de ce que 'le marché' veut - sont restés inchangés.
Oui, je sais, la technologie et l'innovation ont forcé même les marques et les produits les plus déterminés à repenser leur marketing, mais la tâche réelle de comprendre si vous avez un produit que tout le monde veut - et qui sont ces acheteurs potentiels - est restée inchangée.
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En réfléchissant à cela, j'ai identifié sept éléments clés que tout entrepreneur digne de ce titre doit prendre en compte s'il se prépare à entrer sur un nouveau marché ou à apporter un nouveau produit sur un marché existant.
· Existe-t-il un problème clair, spécifique, urgent ? Cela peut sembler assez simple, mais nous avons tous été surpris en train de regarder la télévision tard dans la nuit et avons vu les infopublicités. Alors que nous plongeons pour la télécommande, nous pensons collectivement « qui achète cela et qui pensait que c'était un problème qui nécessitait une solution ? » TOILETTES. Fields avait raison - il y a une ventouse qui naît chaque minute, mais les widgets inutiles bizarres construits à moindre coût dans des endroits éloignés sont rarement une recette pour la viabilité à long terme de l'entreprise, donc comprendre le problème et concevoir une solution est une première étape critique.
· Y a-t-il une population suffisamment nombreuse pour utiliser réellement ce produit ou service ? La viabilité est le nom du jeu sur les nouveaux marchés et même si vous disposez de la dernière solution fulgurante, s'il n'y a pas assez de gens qui pensent que c'est un problème - ou peuvent se permettre votre solution - alors vous vendez sur un marché vide.
· Le client a-t-il de l'argent à dépenser ? Celui-ci va en fait de pair avec le précédent, mais il est essentiel de le comprendre. Si vous inventez un remède simple contre la maladie du sommeil en Afrique subsaharienne mais que vous essayez de vendre un médicament coûteux directement aux personnes atteintes de la maladie, alors vous échouerez, c'est aussi simple que cela. L'absence d'un système de distribution fiable, de multiples formes de monnaie et des ressources de communication limitées conspirent contre votre succès dans ce plan, bien qu'approcher les gouvernements des zones touchées et utiliser leurs ressources puisse certainement être un plan viable. Comprenez qui est votre client et quel est (ou peut être) son budget.
· Pouvez-vous réellement trouver et attirer le marché ? Cela peut sembler une évidence, étant donné la prépondérance de l'Internet des objets et de la saturation des médias sociaux et cela nous amène au vrai problème : les gens pensent que n'importe quelle idée peut être vendue dans notre monde interconnecté. Devinez quoi? S'ils ne parlent pas votre langue, n'utilisent pas les supports sur lesquels vous faites de la publicité ou s'ils vous aiment, alors ils ne vont pas acheter ou contracter avec vous.
· Votre client idéal et votre marché potentiel ont-ils l'habitude de payer pour des solutions ? Il y a trois décennies, les acheteurs d'ordinateurs ont compris qu'ils devraient acheter un système d'exploitation pour leur nouvel ordinateur. Maintenant, nous nous attendons à ce qu'un nouvel ordinateur soit livré avec une variété de logiciels qui peuvent nous permettre d'ouvrir, de cliquer sur quelques boutons et de faire fonctionner notre nouvel achat en quelques minutes - sans dépenser d'argent supplémentaire. Dans lequel de ces marchés essayez-vous de pénétrer - celui qui paiera ou celui qui s'attend à ce qu'il soit gratuit ?
· S'agit-il de ces consommateurs que vous souhaitez réellement aider ? Cela peut sembler un peu dur, mais les motifs altruistes sont généralement puissants. Votre marché cible et ses données démographiques doivent de manière réaliste être en harmonie avec vos propres croyances et morale, sinon vous pourriez avoir du mal à les contacter - ou à les conserver une fois que d'autres sont entrés sur le marché.
· Sont-ils réellement des consommateurs que vous pouvez aider ? Après tous les autres points ci-dessus, le véritable signe d'un entrepreneur n'est pas de savoir si vous pouvez vendre un bibelot dans un dépanneur, mais si vous pouvez fournir quelque chose de réelle valeur aux consommateurs dans leur vie et leur entreprise. Peux-tu?
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Comme pour tout ce que nous faisons en tant qu'entrepreneurs, il est essentiel de rechercher comment nos entreprises impactent et influencent nos clients et nos marchés - et notre monde - pour créer quelque chose de valeur en tant qu'entreprise. Votre rêve, votre vision, votre objectif et votre mission se rejoignent lorsque vous commercialisez des produits - alors assurez-vous de faire de votre mieux.
