Un « flux de revenus » est simplement un autre nom pour les revenus, mais peut-être parce qu'il semble plus sophistiqué que le mot « ventes » ou « salaire », a été emprunté à des discussions sur l'investissement où les actifs sont censés avoir un « futur flux de revenus » ou au gouvernement là où cela sonne moins grossièrement que « taxes », l'expression est devenue d'un usage courant dans les affaires pour signifier les ventes. Plus précisément, l'expression est souvent qualifiée par des modificateurs tels que « nouveau » ou « supplémentaire » ; il a ainsi progressivement pris un sens distinct et spécialisé dans certains contextes pour désigner un moyen nouveau, inédit, non découvert, potentiellement lucratif, innovant et créatif de générer des revenus ou d'exploiter un potentiel. L'expression est également utile dans la nouvelle ère d'Internet où les revenus sont parfois générés de manière originale qui ne ressemble pas à la vente au comptoir à l'ancienne. Certains titres choisis au hasard, par exemple, proclament : « Trou de serrure : une autre source de revenus Google », « Paiements le jour même : une nouvelle source de revenus de la chaîne en ligne », « Les jeux à la demande offrent une nouvelle source de revenus » et « Radio Wades into Flux de revenus des podcasts.'
Dans la discussion qui suit, ce contexte plus étroit de « flux de revenus », en tant qu'opportunité de revenus supplémentaires, sera davantage exploré en tant qu'activité commerciale. Mesurer et déclarer les revenus est le travail des services comptables, mais la génération de revenus est un travail de haute direction. Il s'agit par nature d'une activité entrepreneuriale avec juste une touche de magie implicite, comme le révèle une expression courante dans les cabinets d'avocats : le directeur d'un cabinet d'avocats est souvent appelé le « faiseur de pluie ». Faire pleuvoir lorsque la sécheresse dessèche la terre demande un peu de chance, de courage, ou les deux.
LE STIMULUS DU CHANGEMENT
La quête de nouvelles sources de revenus est stimulée par le changement. Le changement peut être négatif ou positif. La découverte de vastes prairies a finalement été exploitée par la formation de nombreux grands ranchs de bétail. Mais lorsque l'élevage a décliné, un innovateur a résolu le problème en créant le premier ranch. L'histoire des affaires aux États-Unis regorge de découvertes de nouvelles sources de revenus sans fin en réponse au développement technologique, et le buzz autour de nouvelles sources de revenus autour d'Internet n'est que l'exemple le plus récent. Le changement crée des opportunités, la capacité de voir un potentiel puis de l'exploiter, c'est ce qui crée de nouvelles sources de revenus. Le changement peut blesser ou peut attirer. Dans tous les cas, une innovation efficace utilise le stimulus.
Des exemples classiques de stimulus positif fournis par l'apparition des ordinateurs personnels sont l'invention des manettes de jeu pour permettre aux enfants et aux adultes de jouer à des jeux sur l'ordinateur, l'invention d'une interface visuelle introduite pour la première fois sur le Macintosh d'Apple (bien qu'inventée par Xerox, avec avec la souris, ce qui est nécessaire). Les jeux, les manettes de jeu, les interfaces visuelles et les dispositifs de pointage ont tous produit des flux de revenus mondiaux massifs et en ont stimulé d'autres.
Les innovations intéressantes des institutions en proie à des problèmes de revenus montrent comment ces institutions font face aux changements négatifs. La télévision publique, par exemple, autrefois entièrement financée par le gouvernement, a finalement été forcée de développer des compétences en matière de collecte de fonds en ondes. Ce nouveau flux de revenus suggérait une autre approche, de sorte que la plupart des chaînes de télévision publiques organisent également aujourd'hui des enchères annuelles. Et ces enchères utilisent à leur tour de plus en plus Internet. Les musées, à la recherche de financements supplémentaires, ont développé de nouvelles sources de revenus lucratives en développant des adhésions et en établissant des activités de vente au détail spécialisées très attrayantes vendant des objets d'art, des souvenirs, des livres, de la musique, des jouets et bien plus encore. Certains musées se sont alors aventurés au-delà des murs du musée et ont établi des points de vente dans les centres commerciaux. Les compagnies théâtrales s'orientent également dans cette direction.
NOEUDS D'INNOVATION
Certaines caractéristiques du marché agissent comme des nœuds autour desquels de nouvelles sources de revenus ont tendance à être établies en réponse à des stimuli positifs ou négatifs. Parmi ceux-ci figurent 1) l'emplacement, 2) le trafic existant, 3) un contexte d'achat, 4) un groupe de compétences extensible et, bien sûr, 5) une technologie.
Emplacement
Au cours des dernières décennies, les entreprises ont de plus en plus exploité des emplacements pratiques pour ajouter de nouvelles catégories de produits à des spécialisations autrefois très différenciées. Le meilleur exemple de cela a été l'ajout de lignes d'épicerie limitées mais basiques aux offres des pharmacies afin que les consommateurs puissent acheter des produits de base tels que le lait, la crème glacée, les céréales et le papier toilette plus près de chez eux, se transformant ainsi en dépanneurs. . Au début de la location de vidéos, les petites épiceries et les pharmacies ont également, pendant un certain temps, transformé cette nouvelle catégorie de produits en sources de revenus pour elles-mêmes jusqu'à ce que le marché change.
Circulation
Les pharmacies, bien sûr, bénéficient également du trafic établi. Un autre exemple basé sur le trafic est la transformation qui a eu lieu dans les stations-service. À partir des années 1960, bon nombre de ces opérations, autrefois strictement limitées à la vente d'essence, au changement d'huile et occasionnellement à la réparation et à la vente de pneus, sont devenues des magasins de drogue/épicerie/dépanneur pour profiter des visites que les consommateurs étaient obligés de faire pour faire le plein. Les stations-service ont aussi parfois bénéficié d'être plus proches que les grands magasins. La simple maîtrise du trafic a en effet agi pour transformer de nombreuses grandes opérations de vente au détail en bazars polyvalents dans lesquels les consommateurs ont accès à des produits d'un large éventail, restaurants, banques, moyens de communication et même divertissement. Des boutiques assez petites par hasard situées à l'entrée des centres commerciaux exploitent occasionnellement le trafic qui les traverse en vendant des articles de spécialité sans même vaguement liés à leur activité principale.
Contexte d'achat
Les gens qui vont chez le dentiste ont appris à s'attendre à voir des écrans offrant discrètement les systèmes électriques de nettoyage des dents recommandés par le dentiste. Les personnes qui achètent des chaussures peuvent également s'attendre à acheter sur place toutes sortes de produits associés aux chaussures, y compris parfois des semelles intérieures et d'autres produits plus liés à la médecine. Les entreprises de services informatiques bien organisées ont appris qu'elles peuvent utiliser le contexte de service de leur spécialisation pour vendre des services logiciels, la conception de pages Web, des ordinateurs et des périphériques, et la formation. Parfois, l'énergie entrepreneuriale est vraiment très élevée, de sorte que Martha Stewart a exploité ses compétences en matière de restauration dans un empire de l'édition, de la télévision, de la promotion de produits et de l'approbation, le tout basé sur le contexte d'achat plutôt étendu de la femme au foyer.
stephanie abrams et mike bettes sont mariés
Pôle de compétences
Pratiquement toutes les compétences professionnelles ou managériales bien développées offrent des opportunités de découvrir et d'exploiter de nouvelles sources de revenus, même celles que l'on imagine rarement disposer d'un tel effet de levier. Mais Richard Muhlback et David Buntin, écrivant pour Journal de la gestion immobilière a assumé la fonction apparemment banale de la gestion immobilière et a montré les opportunités de conseil, de soutien juridique, de conférences publiques et d'écriture disponibles pour le gestionnaire immobilier créatif. Mais dans l'exploitation des compétences personnelles, l'innovation la plus importante, comme l'a souligné Anita Campbell, écrivant dans Tendances des petites entreprises est de découvrir une façon de vendre ses travail plutôt que la sienne temps . Le temps personnel est très limité et son expertise doit être multipliée d'une manière ou d'une autre et vendue encore et encore. Les publications multiplient un message ; et les organisations peuvent également faire le travail en formant d'autres personnes à fournir un service unique. C'est pour cette raison que les nouvelles sources de revenus nécessitent un « packaging » entrepreneurial de compétences en quantités vendables.
La technologie
La technologie est elle-même un puissant multiplicateur de compétences personnelles — dans sa seule exploitation, encore moins dans sa modification et son amélioration. Le sculpteur qui exploite rapidement des tronçonneuses pour créer des sculptures de glace pour les mariages fait quelque chose de très similaire à l'écrivain talentueux qui exploite Internet, ses compétences analytiques et ses données statistiques pour créer des livres qui révèlent les tendances modernes d'intérêt pour un public spécialisé ou le public. L'une des raisons pour lesquelles « nouvelle source de revenus » est une expression si courante au milieu des années 2000 est que la technologie informatique et les systèmes de communication qui ont proliféré comme une jungle primordiale tout autour offrent une énorme variété d'opportunités d'exploitation, à la fois dans le domaine technologique extensions et dans leur utilisation.
L'INGRÉDIENT VITAL
Quand, cependant, tout est dit et fait, l'ingrédient essentiel dans la création de nouvelles sources de revenus reste quelque chose de pérenne et ancien. C'est la créativité individuelle couplée à l'entreprise. Les flux de revenus sont créés par des personnes qui sont plus que simplement menacées par le changement ou fascinées par la nouveauté. Ils doivent avoir les yeux ouverts pour voir les opportunités, la discipline et les compétences nécessaires pour transformer des idées et des notions en produits ou services réellement vendables. Sans surprise, les petites entreprises ont été particulièrement actives dans la création de l'ère numérique. Pratiquement toutes les grandes entreprises du domaine ont commencé comme une ou deux personnes créatives. Ils ont vu, ils ont agi, et en conséquence ils ont créé ce qui est bien plus qu'un ruisseau. Appelez cela un Mississippi, une chute du Niagara de revenus.
BIBLIOGRAPHIE
Berkowitz, Hank. « Les CPA élaborent des pratiques de services financiers : les entreprises de toutes tailles parviennent à équilibrer les intérêts des clients et les pressions pour de nouveaux revenus. » Journal de la comptabilité . juillet 2005.
« Construire des coentreprises qui fonctionnent ». Gestion financière des soins de santé . janvier 2006.
Cameron, Ben. 'The Entrepreneur's Lament.' Théâtre américain . novembre 2004.
Campbell, Anita. « Flux de revenus récurrents : comment les créer ». Tendances des petites entreprises . 8 novembre 2005.
Muhlback, Richard F. et David Buntin. « Tapez sur les bénéfices jumelés : convertissez votre expertise en revenus en consultant des propriétaires ou des avocats, en donnant des conférences ou en écrivant ». Journal de la gestion immobilière . septembre-octobre 2004.
